Chinh phục người tiêu dùng Việt bằng chất lượng sản phẩm

Thực hiện chủ trương “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, trong những năm qua, các doanh nghiệp thành viên của Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) đã và đang xây dựng thương hiệu và kênh phân phối các sản phẩm may mặc nội địa. Đặc biệt thời gian gần đây, nhiều nhãn hàng thời trang Việt đã rầm rộ tấn công thị trường nội địa qua hệ thống showroom được các doanh nghiệp dệt may lớn mở ra tại các tỉnh, thành trên cả nước.

Chất lượng sản phẩm với những thiết kế độc đáo, sáng tạo, mới lạ, gắn với xu hướng xanh và tiêu dùng thuận lợi cho người tiêu dùng đang được các doanh nghiệp phát huy để chiếm lĩnh thị trường nội địa, kéo người tiêu dùng Việt ưu tiên dùng hàng Việt…

Định vị thương hiệu Việt để chiếm lĩnh thị phần nội địa

Tổng Công ty Đức Giang - CTCP vừa tổ chức kỷ niệm 10 năm thương hiệu HeraDG. Phát biểu tại sự kiện, ông Hoàng Vệ Dũng- Chủ tịch HĐQT Tổng Công ty Đức Giang cho biết: Đức Giang vốn là đơn vị chuyên làm xuất khẩu và bước vào lĩnh vực thời trang từ những năm 2000. Qua 10 năm nay, thương hiệu HeraDG đã phát triển và đưa thời trang hòa nhịp với bước tiến thời đại, bước vào kỷ nguyên thời trang thân thiện với môi trường bên cạnh những tiến bộ khoa học như công nghệ 3D, AI.

“Nhớ lại những ngày đầu khi Đức Giang chập chững bước vào thị trường nội địa, toàn thể Tổng Công ty, các nhà máy đã gồng mình trong đổi mới phương thức sản xuất kinh doanh. Đến ngày hôm nay, chúng tôi vẫn phải đối mặt với những thách thức của thị trường khi bước vào làng thời trang Việt và luôn phải nỗ lực để vừa đảm bảo chất lượng, sản phẩm cung ứng ra thị trường nội địa, vừa  đáp ứng với tiến độ, yêu cầu của hàng xuất khẩu. Tuy nhiên, điều đáng tự hào là thương hiệu HeraDG đã ghi dấu ấn trong lòng người tiêu dùng Việt, đã luôn mang lại ấn tượng, cảm xúc mới cho khách hàng từ việc thay đổi mẫu mã thường xuyên qua các bộ sưu tập mới theo xu hướng ứng dụng, ưu tiên sử dụng nguyên liệu tái tạo, thân thiện môi trường. Trong thị trường 100 triệu dân, chúng tôi phấn đấu đạt chạm đích thị trường nội địa khoảng 1% số dân, khi thị trường hội nhập, nở rộ nhiều thương hiệu nước ngoài, việc các thương hiệu trong nước ra đời hy vọng sẽ đem lại nhiều cảm xúc mới mẻ, thu hút khách hàng đến với mình”, ông Hoàng Vệ Dũng chia sẻ.

Cũng như vậy, tại buổi khai trương cửa hàng thời trang mới của thương hiệu S.PEARL diễn ra hồi tháng 7, ông Phạm Tiến Lâm, Tổng Giám đốc Tổng Công ty Đức Giang-CTCP, cho hay: “Trong điều kiện thị trường bán lẻ cạnh tranh ngày càng khốc liệt với các nền tảng thương mại điện tử, kinh doanh trực tuyến, thói quen tiêu dùng của khách hàng có nhiều thay đổi, sức cầu thị trường yếu sau đại dịch, việc Tổng Công ty Đức Giang tiếp tục giới thiệu đến khách hàng trong nước một không gian mua sắm mới của thương hiệu S.PEARL là một minh chứng cho việc kiên định với định hướng phát triển thị trường nội địa bằng những sản phẩm thời trang chất lượng, thể hiện trách nhiệm với cộng đồng và môi trường”.

Theo ông Lâm, Đức Giang là một trong những doanh nghiệp luôn hưởng ứng Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” và phát triển thị trường nội địa là một trong những chiến lược phát triển quan trọng của Tổng Công ty. Các thương hiệu thời trang của Đức Giang đã dần khẳng định được vai trò của mình trong việc đóng góp vào sự phát triển chung của Đức Giang nói riêng và ngành thời trang Việt Nam nói chung khi góp phần đưa doanh hàng thời trang và thu hàng đồng phục của doanh nghiệp lên đến hàng trăm tỷ đồng.

Trước đó, chia sẻ tại buổi đã khai trương showroom mới thuộc thương hiệu thời trang HeraDG vào hồi tháng 5, ông Phạm Tiến Lâm, cũng nhận định: Tiến theo xu hướng chung của thế giới, các thương hiệu của Đức Giang hướng tới sản xuất xanh đáp ứng yêu cầu của đối tác về việc sử dụng nguồn nguyên liệu tái chế, thân thiện môi trường, đồng thời đẩy mạnh phát triển chuỗi giá trị và phát triển thị trường. Điều này không chỉ nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về các tiêu chí thời trang, tái tạo và giảm phát thải, mà còn giúp nâng cao vị thế của doanh nghiệp, tăng thị phần và tạo thêm nhiều giá trị gia tăng.

Bắt nhịp nhu cầu người tiêu dùng Việt

Cùng các doanh nghiệp khác, Tổng Công ty May 10-CTCP đón đầu xu hướng với việc đề ra những chiến lược, trong đó mở các cửa hàng mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường, kích cầu tiêu dùng. Ngay trong 6 tháng đầu năm 2024, May 10 đã khai trương hai cửa hàng tại Hà Nội, 1 cửa hàng tại Thái Bình, trong đó có cửa hàng may đo veston cao cấp kết hợp với cửa hàng thương hiệu May 10. Đây là một phần trong chiến lược trung và dài hạn của May 10 trong nhiều năm qua nhằm phát triển thương hiệu nội địa.

Với hơn 30 nhà thiết kế và khoảng 200 người làm trong khâu thiết kế sản phẩm mới, cùng với ứng dụng công nghệ hiện đại trong thiết kế như công nghệ 3D, AI…, theo ông Thân Đức Việt - Tổng Giám đốc May 10, tính hội nhập hiện nay của các nhà thiết kế Việt Nam đã hội nhập và bắt kịp với trình độ thiết kế của thế giới. May 10 vẫn tiếp tục phối kết hợp với các nhà thiết kế hàng đầu ở Ý Pháp, Mỹ, Anh để giao thoa, hội nhập nhanh, sớm với các nhà thiết kế hàng đầu của thế giới để sản xuất các bộ sưu tập cho người Việt Nam nhưng chất lượng kiểu dáng mẫu mã ngang tầm với quốc tế. May 10 cũng đang áp dụng trí tuệ nhân tạo (AI) vào công tác thiết kế, giúp nâng cao tính hội nhập của các nhà thiết kế Việt Nam nói chung và May 10 nói riêng.

Để hiện thực hóa việc chinh phục thị trường nội địa, ông Hoàng Thế Nhu, Phó Tổng Giám đốc May 10 cho biết, May 10 tập trung vào chất lượng, thẩm mỹ sản phẩm bằng cách đầu tư nhiều vào đội ngũ thiết kế. Trong quá trình sản xuất, May 10 đều thực hiện theo hệ thống tiêu chuẩn quốc tế, nhưng với sản phẩm trong nước luôn luôn dành ưu tiên quy chuẩn chất lượng cao hơn xuất khẩu. Trong số các nhà máy ở tỉnh, thành, May 10 tập trung vào nhà máy ở Hà Nội để phục vụ phân khúc này với chất lượng cao nhất, sản phẩm đầu ra đều được kiểm soát chặt chẽ theo quy trình.

Cùng với đó, May 10 triển khai các giải pháp nâng cao dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng, tăng trải nghiệm của khách hàng qua công nghệ số. Khi tìm các sản phẩm, khách hàng có thể trải nghiệm thông qua ứng dụng 3D trước khi chọn kiểu cách, màu sắc… và ra quyết định. May 10 có những kế hoạch đa dạng phân khúc sản phẩm, phải tận dụng tối đa sự phát triển của công nghệ số, tìm điểm chạm đến khách hàng từ kênh online, offline, tăng cường kênh thương mại điện tử để sản phẩm tới người tiêu dùng rộng và nhanh nhất. Hiện, May 10 cũng đang tập trung vào hai khâu thiết kế và sản xuất để thực hiện chiến lược sản xuất xanh. Trong thiết kế, Tổng Công ty chú trọng đảm bảo sản xuất xanh và sản phẩm xanh, sử dụng nguyên liệu tái chế và thân thiện môi trường, an toàn cho người tiêu dùng, đồng thời giảm thiểu rác thải.

Thị trường Việt Nam hiện có khoảng 200 thương hiệu thời trang nước ngoài từ cao cấp đến trung bình như: Chanel, Giovani hay Mango, Zara… tiếp cận người tiêu dùng và liên tục mở rộng hệ thống bán lẻ. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp Việt phải thay đổi chiến lược phát triển sản phẩm thời trang đẳng cấp thuần Việt nhằm hóa giải mọi thách thức để chiếm lĩnh thị trường trong nước, chưa nói xuất khẩu.

Thực tế những năm gần đây, nhiều doanh nghiệp dệt may trong nước đã xây dựng phân khúc sản phẩm và đối tượng khách hàng riêng, từ đó dần tạo ra giá trị và khẳng định vị trí trên thị trường thời trang nội địa, như: Tổng Công ty CP May Việt Tiến, Tổng Công ty May Nhà Bè-CTCP, Tổng Công ty CP Dệt May Hòa Thọ với thời trang công sở…

Hưởng ứng cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, các nhãn hiệu Việt tổ chức nhiều chương trình ưu đãi thu hút khách hàng trong các dịp lễ, tết, tham gia các gian hàng hội chợ, triển lãm giới thiệu sản phẩm và đa dạng hóa kênh bán hàng… Song song, các doanh nghiệp liên tục ra mắt các thiết kế mới để đáp ứng tốt hơn nhu cầu người tiêu dùng trong nước. Mong muốn thổi “làn gió mới” vào thị trường thời trang nội địa, doanh nghiệp dệt may Việt Nam đang không ngừng đổi mới và phát triển về mọi mặt, khẳng định sự hiện diện của trí tuệ và sức sáng tạo Việt.

Nhìn chung, sân chơi của thương hiệu thời trang nội địa vẫn còn nhiều thị phần và cơ hội mở rộng thị trường ngay trong thời điểm kinh tế biến động. Tuy vậy, trước thách thức chính là cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu quốc tế, nhu cầu, hành vi của người tiêu dùng thay đổi, không ít doanh nghiệp rơi vào tình trạng hàng tồn kho, phải giảm giá sâu để bán thu về vốn mà không có lợi nhuận. Chiếm lĩnh thị trường nội địa bên cạnh đòi hỏi các thương hiệu nội địa đột phá tạo nên bản sắc riêng, tìm lối đi riêng trong và ngoài nước thì cũng cần sự tiếp cận thân thiện, hướng về ưu tiên dùng hàng Việt Nam của người tiêu dùng.

Ban Truyền thông Vinatex